Сегодня в разделе “Бизнес” и подразделе “Маркетинг” мы продолжаем тему, начатую в статье “Бизнес план за полчаса“. В ней мы вскользь упоминали про то, что в бизнес-план должны входить предположения о целевом рынке. Соответственно, сегодняшняя тема – как найти свой целевой рынок и нишу? Причём не на уровне гадания и прочих предположений, а более менее достоверно.
Как найти свой целевой рынок и нишу?.. Хороший вопрос. И для начала спросим себя: “А зачем вообще искать целевой рынок? Может, те, кому надо, сами найдутся?” Это возможно. Но, с другой стороны, если мы знаем, кто наши целевые покупатели, то сможем подобрать правильный, соответствующий способ рекламы своего продукта. Это позволит, как минимум, сэкономить на рекламе, не раздавая листовки всем подряд. И, как максимум, это увеличит продажи (чего мы и добиваемся, собственно).
Для начала разница между целевым и нишей (специализированный рынкок). Целевой рынок – это группа потенциальных покупателей, которым нравятся характеристики вашего товара. Например, мы продаём огромные интересные мотоциклы, и наш целевой рынок – это мужики, которые любят пиво и … . Теперь перейдём к нише.
