Затянем пояса, или bootstrapping

Продолжаем раздел «Бизнес» и подраздел «Идеи для собственного бизнеса» статьёй Затянем пояса, или bootstrapping. То есть, поговорим о таком направлении развития бизнеса, как старт бизнеса с нуля.

Затянем пояса, или bootstrapping — это синонимы. Соответственно, boots trapping — термин, который впервые появился на западе, и просочился к нам, на просторы СНГ. Таким образом, буквальный перевод boots trapping — это «затянем шнурки». Ну а если переводить художественно — то затянем пояса.

Какое отношение «затянуть пояса» имеет к бизнесу? Самое что ни на есть прямое. Так, Bootstrapping — это способ финансирования небольших бизнесов, при котором минимум капитала привлекается извне (в качестве инвестиций), а все ресурсы находятся и вытаскиваются «изнутри» — настолько, что приходится затягивать пояса.

Затянем пояса, или bootstrapping

Интересно, что существующее на русскоговорящих просторах выражение «бизнес с нуля» — это не совсем boots trapping. Так, бизнес с нуля подразумевает отсутствие вообще всего. То есть, был ноль — а появился бизнес. И желательно успешный. Тогда как boots trapping — это именно «затянем пояса», то есть, максимально эффективно воспользуемся теми ресурсами, которые есть.

Однако, бизнес с нуля и boots trapping — это в некоторой степени схожие понятия, поскольку принцип «затянуть пояс» очень даже может пригодиться при развитии собственного бизнеса, особенно если понимать под «бизнес с нуля» не ноль, а просто отсутствие бизнеса как такового и наличие того, что можно в бизнес вложить. Каким образом boots trapping может пригодиться при развитии бизнеса с нуля? Ну, с помощью такой штуки, как

преимущества boots trapping:

  • Bootstrapping — самый быстрый и надёжный способ организации своего дела: вам с самого первого дня вашей деятельности приходится иметь дело со своими клиентами и выполнять все их требования. Все усилия направляются на продажу своей продукции или услуг и на удовлетворение реальных потребностей реальных покупателей;
  • Не требуется начального капитала (в понимании начального капитала для обычного бизнеса) и / или необходимости составлять бизнес-план для получения ссуды извне;
  •  Boots trapping — метод наименьшего риска при организации новой компании. Вы не можете совершить роковую ошибку в начале своего бизнеса: так как у бутстрэппера нет денег, то он никак не может сделать роковую ошибку, потеряв крупную сумму;
  • Бутстрэппер будет собственником всего того, что он создаст, в отличие от лиц, привлекающих источники внешнего финансирования;
  • Отсутствие денег стимулирует нетрадиционное мышление, новации и способствует ускорению прогресса.
  • Бутстрэппер не зависит от мнения кредиторов, развитие бизнеса ориентируется только на удовлетворение потребностей клиентов.

Почему бизнес с нуля не равен bootstrapping? Потому что законы математики ещё никто не отменял: что бы вы не делали с нолём, не вкладывая ничего, то у вас всё равно получится ноль.

Поэтому для успешного затягивания поясов должен быть хотя бы минимум:

  1. отличная идея для собственного бизнеса,
  2. исследование вопроса — нужна ли эта идея вообще?..
  3. стратегический бизнес-план (не для кого-то, а для себя)
  4. ну и действительное намерение достичь цели (не «хотелось бы…» а «пошёл и сделал»).

Таким образом,   Boots trapping — это хороший способ начать бизнес, если у вас нет собственных денег — но есть кое-что в голове.

4 Comments

  1. Важные методики бутстрэппинга для минимизации потребностей в капитале:
    покупка подержанного оборудования вместо нового;
    заимствование оборудования с других производств для краткосрочных проектов;
    используйте проценты по просроченным платежам клиентов
    наем персонала на временную работу вместо постоянного трудоустройства;
    координация покупок с другими бизнесами (совместная покупка товаров);
    лизинг оборудования вместо покупки;
    использование стандартных методов для ускорения выписывания счетов – фактур;
    прекращение деловых связей с покупателями, которые часто опаздывают с платежами;
    предложение одинаковых условий для клиентов (т.е. никаких потерь из-за преимуществ для кого-либо);
    покупка на условиях консигнации от поставщика;
    получение торгового кредита от поставщика;
    сознательно выбирайте клиентов, которые платят безотлагательно;
    совместное использование зданий и сооружений с другими фирмами;
    набор в штат сотрудников родственников или друзей с зарплатой ниже, чем на рынке труда;
    полное управление бизнесом из дома.

    Одним из менее важных методов минимизации потребности в капитале является постоянное совместное с местными фирмами использование оборудования и сотрудников.

  2. Bytestart предлагает множество идей малозатратных идей для продвижения:

    Делитесь своими знаниями: Вещи, которые вы «просто знаете» как предприниматель, потенциально могут стать ценной информацией для других. Не бойтесь делиться знаниями, если это не коммерческие тайны фирмы. Пишите статьи на ваш сайт или специализированные веб-ресурсы. Рассказывайте людям, как вы поможете их бизнесу, и не бойтесь раскрывать секреты. Украсть идеи и сделать также, как вы, осмелятся немногие – и навряд ли их начинание окажется столь же успешным, как ваше. Короче говоря, образовательный маркетинг – великая сила.

    Хватайтесь за интересные темы: Одолжите эту идею у организаторов розничных распродаж. К примеру, организуйте нечто неожиданное, исходя из времени года. Зимой можно бесплатно раздавать горячий шоколад. Летом – построить маленький пляж возле офиса. Отслеживайте фильмы на близкие вашему бизнесу темы и придумывайте, как можно засветиться на прокатных сеансах.

    Предложите скидочную карточку: Это самый дешевый способ отблагодарить клиентов за их лояльность, ведь вы всего лишь отдаете бесплатные продукты самым лучшим из них. Если они совершат покупку у вас 5 или 6 раз, то в следующий раз она обойдется им бесплатно. Правда, это хороший способ сказать «спасибо». Используйте опыт больших компаний: давайте марки, значки или жетоны, которые будут вновь привлекать к вам покупателей. Не забудьте сделать марки из крепкого материала, жетоны тоже должны быть прочными.

    Отличное обслуживание клиентов – наше все: Ничто не привлекает людей лучше, чем рекомендация знакомых или друзей. Обслуживание – мощнейшее оружие против конкурентов, особенно крупных корпораций. Пусть оно запомнится клиентам, и они обязательно расскажут о вас знакомым. Если в вашем бизнесе важно быстро отвечать на звонки, пообещайте: трубку поднимут после трех гудков или сервис будет бесплатным. Ведь быстро реагировать на звонки не так уж трудно.

    Объявите конкурс: Если бесплатная раздача ваших продуктов и сервисов для вас не будет затратной, делайте это регулярно. Запустите на своем сайте конкурс или, что еще лучше, свяжитесь с профильными СМИ и спросите, интересует ли их такая раздача.

    Наполняйте свой сайт новым контентом: Поисковики щедро вознаграждают вебсайты, которые отличаются двумя вещами: рейтинговыми и регулярными обновлениями. И здесь не нужно много знать об оптимизации сайта для поисковых систем. Просто постоянно обновляйте сайт интересным контентом. Пусть это будет одна страничка в неделю, зато позже вы удивитесь росту популярности ресурса.

    Блог: Если статьи для сайта идут туговато, заведите блог. Это самый простой способ обновления ресурса релевантной информацией. Хороший блог поможет брендингу вашего бизнеса и вас как специалиста в сфере. Большинство площадок для блогов (Blogger, WordPress) бесплатны.

    Используйте оборотную сторону визитки: Спорим, вы находили у себя чью-то старую визитку, где значилось «Сергей Иванов, директор, Иванов и партнеры», и пытались вспомнить, кто это и чем занимается? Используйте оборотную сторону визитки для описания продукции или сервисов и сферы вашего бизнеса. Это дешево и привлекательно для клиентов.

    Используйте корпоративную канцелярию: Смотрите п.43 – то же самое можно проделывать и с фирменными бланками и конвертами. Используйте их в качестве транспортера маркетингового месседжа.

    Засветитесь на YouTube: Вебсайты с видео очень популярны. Кроме того, туда легко и дешево выложить ролик. Не забудьте выкладывать новые видеофайлы на ваш вебсайт.

    Инвестируйте в надежность: Если в вашей сфере бизнеса нужны определенные аккредитации или сертификации, потратьте на них деньги. Возможно, дешево не будет, зато долгосрочный эффект обеспечен. Доверие к вам сохранится на годы вперед.

    Используйте ринг-бэк тоны с умом: Если вы вынуждены попросить клиента побыть на телефонной линии, пусть они слушают сообщение о вашем новом продукте, чем 5-ю симфонию Бетховена.

    Раздавайте подарки: Ручки с логотипом фирмы уже всем надоели, их быстро забывают. Пусть живет и здравствует цифровая печать, ведь благодаря ей логотип сегодня можно прилепить буквально на все. Потенциальные клиенты лучше запомнят фирму, производящую нижнее белье, которая презентовала им съедобного пряничного человечка. А если на нем еще и маленькие хбшные штанишки, которые останутся на память после поглощения сладкого подарка? Возможны варианты, но это запомнится – клиенты расскажут об этом другим.

    Ищите и используйте рекомендации: Людям придает уверенности чтение о других покупателях с хорошим опытом.

    Давайте гарантию: Если вы действительно верите в свой продукт или сервис, обеспечьте на них гарантию. Предложите вернуть 100% денег за покупку, если она не удовлетворила клиента. Некоторые могут злоупотреблять гарантией, но таким образом вы сформируете уровень доверия.

    Подружитесь с местными радио диджеями: Посылайте им подарки. Звоните, чтобы стать участником конкурсов. Участвуйте в радиовикторинах. Будьте с ними любезны, но без фанатизма – и о вас обязательно расскажут в эфире.

    Автоответчик – наш друг: Если люди звонят в нерабочее время, пусть ваш автоответчик выдает не скучное «пожалуйста, оставьте сообщение после сигнала», а « мы настолько устали от безупречного обслуживания своих клиентов, что решили немного поспать. Оставьте ваш контактный телефон – мы перезвоним завтра ровно в 9.05».

    Приводите клиентов – получите подарок: Если ваши поставщики или клиенты обеспечивают вас работой, почему бы не поблагодарить их? К примеру, за то, что человек приведет к вам друга или знакомого, можно подарить ему сертификат на скидку.

    Кампания, которая что-то изменит: Начните информационную кампанию для повышения осведомленности людей в нужной сфере. Если ваш бизнес только поможет им знать больше, тем лучше.

    Одевайтесь не так, как все: Если у вас в офисе обстановка неформальная, почему бы не установить casual дресс-код? Во время распродажи оденьте команду вашей фирмы в тематические костюмы. Кстати, это отлично подходит под п.49.

    Говорите: Ищите нетворкинг группы, в которых состоят ваши потенциальные клиенты, присоединяйтесь и высказывайте мнения как эксперт. Возможно, процесс займет какое-то время, но вы вполне можете превратить себя в бренд. Только сосредоточьтесь на качестве высказываемого: пусть это будет компетентно.

    Нетворк всегда, нетворк везде: Где бы ни встречались потенциальные клиенты или другие полезные люди – будьте там. Нетворкинг касается, прежде всего, расширения базы контактов, а не заключения договоров тут же при встрече. Сиюминутных результатов не будет. Нужно работать – и вас запомнят.

    Пишите статьи и доклады: Не фонтан, но хороший способ продемонстрировать уровень компетенции. Поместите такие материалы на сайт, чтобы посетители легко могли загрузить их и прочесть на досуге.

    Повышайте цены: Повышение заставит клиентов воспринимать вас как премиум-провайдера. Да, на этом можно немного потерять, но в результате прибыль от узкой и лояльной группы будет больше. Кстати, именно заказчики, покупающие редко и мало, создают бизнесу больше всего проблем.

    Рассылайте информационные апдейты: Используйте регулярный электронный бюллетень для поддержки контакта с клиентами. Печатные листовки, вероятнее всего, достигнут только административного персонала – секретарей и личных ассистентов.

  3. Ого! Сколько информации-то!
    Спасибо!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *