Вирусный маркетинг — определения и примеры :)

Продолжаем раздел "Бизнес" и подраздел "Подручные средства" статьёй Вирусный маркетинг — определения и примеры 🙂 Где предлагаем вашему вниманию небольшой экскурс в мир вирусного маркетинга. А также приводим пример отличных, познавательных сайтов, организованных по интересному принципу вирусного маркетинга. 

Вирусный маркетинг — определения. Вирусный — значит, распространяется подобно вирусам, то есть, очень быстро и вследствие контактов носителей (в нашем случае носителей вирусной информации). Маркетинг — продажи. То есть, имеется в виду:

Вирусный маркетинг — общее название различных методов распространения рекламы, характеризующиеся распространением в прогрессии близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путем формирования содержания, способного привлечь получателей информации за счет яркой, креативной, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

Вследствие того, что у большинства населения наблюдается низкий уровень доверия к рекламе вообще, а тем более исходящей от компании-производителя, основной принцип вирусного маркетинга заключается в том, что человек, получающий информационное сообщение, должен быть уверен, что оно исходит от лица незаинтересованного, например от знакомого, или незнакомого, но ни в коем случае не аффилированного к рекламной кампании. Например, человек с готовностью выслушает от «живого человека» положительные отзывы о товаре и, скорее всего, купит этот товар. И наоборот: увидев рекламный ролик этого товара, он его проигнорирует, поскольку распространено мнение, что реклама приукрашивает качества товара.

Вирусный маркетинг - определения и примеры :)

Преимущества вирусного маркетинга:

  1. Распространение вирусной рекламы экономически выгодно. Реклама на телевидении, помимо затрат на производство видео ролика, требует значительных вложений в прокат. В случае с вирусной рекламой, распространение информации бесплатно. Даже если заказчик отдает внедрение и распространение вирусной рекламы на аутсорсинг, стоимость услуг в десятки, а иногда и в сотни раз ниже стоимости размещения на ТВ.
  2. Вирусная реклама формирует отношение потребителей. Как известно, для того, чтобы заставить человека купить продукт, необходимо сформировать у него потребность в этом продукте. Люди пересылают ссылки, которые считают интересными, те, которые подсознательно затрагивают сферу их интересов и потребностей. Таким образом, грамотно сделанный вирусный продукт актуализирует проблему, решить которую, призван продукт.
  3. Вирусная реклама свободна от цензуры и ограничений Закона о рекламе. Основной интерес широкой публики обращен в сторону материалов сексуальной или скандальной направленности, которые не всегда находят место на телевидении, ровно, как и использование в рекламе образов детей или медработников. Кроме этого, существуют рекламодатели, не имеющие возможности трансляции в СМИ, согласно закону о рекламе. Это производители алкоголя, табака и ряда других «запрещенных» продуктов, для которых вирусная реклама представляется наиболее перспективной областью продвижения.
  4. Жизненный цикл вирусной рекламы не менее трех лет. На ТВ ролик демонстрируется в строго определенное время, которое тщательно подбирается, чтобы застать целевую аудиторию. В Интернет информация распространяется в удобное для пользователя время. Ролик, сохраненный в виде ссылки, можно просматривать в любое удобное время и любое количество раз. В результате этого, по оценкам экспертов, период жизненной активности вирусной рекламы не менее трех лет.
  5. Вирусная реклама как искусство. Некоторые образцы вирусных работ можно отнести к области искусства. Такие работы, помимо прямого назначения вирусной рекламы, выставляются также на фестивалях рекламы и рекламных идей.

С определениями почти закончили, теперь можно переходить к примерам вирусного маркетинга. 

А теперь примеры вирусного маркетинга.

Один из самых первых примеров мощного вирусного маркетинга и рекламы – это организация крестовых походов в средние века, и, в частности, крестовых походов детей. Однако, не будем о грустном. А поговорим о продвижении товара, а не странных идей со странными последствиями. И для начала предлагаем такую небольшую историю времён зари вирусного маркетинга:

Как–то к миллионеру Барнуму пришел энергичный на вид мужчина и попросил денег. Тот в ответ предложил поработать за полтора доллара в день, вручил пять кирпичей и дал следующую странную инструкцию:

Один кирпич следовало положить на тротуар, где пересекается Бродвей и Энн–стрит, второй — возле музея Барнума, третий — наискосок от музея на углу Бродвея и Виси&‐стрит рядом с Эстер–Хаус, четвертый перед собором Святого Павла, а с пятым в руках надо было быстрым шагом ходить от одного кирпича к другому. Один класть, другой брать.Каждый же раз, когда пробивают часы на соборе Святого Павла, следовало идти в музей, предъявить билет и обходить зал за залом. После это манипуляции с кирпичами надлежало повторить.

Работник начал свой обход, и уже через полчаса человек пятьсот глазело на его загадочные передвижения.

 «Чем он занят? Откуда кирпичи? Почему он бегает по кругу?» — сыпались со всех сторон, но тот хранил молчание. К концу первого часа все тротуары оказались запружены толпой любопытных. А работник, завершив обход, направился в музей. Там он посвятил четверть часа осмотру всех залов и вернулся к своим кирпичам. И каждый раз, когда он входил в музей, куча зевак покупала билеты и следовала за ним в надежде разгадать смысл его действий. День ото дня число любопытных росло, пока в дело не вмешалась полиция, обеспокоенная чрезмерным столпотворением. «Кирпичник» был отозван, но послужил отличной рекламой музею. Именно после этой истории, как утверждал Барнум, Бродвей стал самой оживленной улицей Нью–Йорка.

А теперь перейдём ближе к современности и затронем основной способ распространения вирусной информации.

Вирусный маркетинг в интернете

Одним из первых известных примеров использования вирусного маркетинга в Интернете является акция Hotmail, когда к каждому письму, написанному пользователем, присоединялось сообщение компании, призывающее получателей e-mail заводить бесплатную почту на Hotmail’e.

Ещё один пример — шуточный сайт fast-die.kiev.ua, якобы предлагающий своим посетителям таблетки для суицида. 

Аналогичный сайт – http://pochkapochka.ru/ где вы можете продать свою почку (или почку друга) и спасти себя от последствий кризиса. .

Особо хочется остановиться на сайте Структуризатор спирта для получения полезной структурированной водки. Сайт, рассчитанный на аудиторию, состоящую из умных людей, доступно и с юмором "продаёт" структуризаторы спирта, которые превращают обычную, мутагенную и токсичную водку в структурированную водку, которая, обладая рядом положительных и полезных качеств, убивает вас вдвое медленнее!

Это наиболее показательные примеры, которые понравились автору. Однако, вне всякого сомнения, существует ещё масса других прекрасных вирусных проектов.

Теперь немножко вернёмся к теме бизнеса и сделаем выводы о вирусном маркетинге.

Так, в фундаменте любой вирусной акции лежит идея. Безусловно, использование юмора усиливает "вирусный" эффект, но есть немало случаев, когда вирусная акция обходится без него.

Но для того, чтобы не превратить рекламный продукт в обычный способ для создания слухов и шумихи, который обсудят и забудут, необходимо воздействовать на эмоциональную сторону восприятия целевой аудитории, не забывая о выделении уникальных свойств продукта.

Часто допускаемая ошибка — создание обращения с указанием продукта или просто логотипом. В этом случае оригинальная идея может «задавить» бренд, т.е. продукт или услуга становится как бы спонсором обращения, и получается простое напоминание о бренде, но не формирование отношения к нему.

Таким образом, креативная идея легко превращается в вирусную — главное о ней заявить! 

Ну и плюс ещё кое что…

Вирусный маркетинг - определения и примеры :)

One Comment

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *