Условия возникновения спроса

Продолжаем раздел Бизнес и подраздел Теоретические основы статьёй Условия возникновения спроса. Статья родилась под влиянием интересной картинки (дальше в статье) и романа О.Генри "Короли и капуста", где главные герои, планируя заработать много денег не очень честным путём, говорят интересную ключевую фразу:

Создать спрос нельзя, можно создать условия для его возникновения

Герои романа "Короли и капуста" создавали условия для спроса граммофонных пластинок в странах латинской Америки, проигрывая их на единственном на страну привезённом граммофоне, и обещали, что купленные пластинки будут играть эту музыку без граммофона. 

Похожим способом воспользовались герои той же книги, когда возникла необходимость продать обувь людям, которые никогда её не носили. Для создания условий возникновения спроса были использованы разбросанные на дорогах колючки. 

И, наконец, перед тем, как перейти к тому, что мы хотим сказать, посмотрим на картинку:

Условия возникновения спроса

Не этично, зато условия для возникновения спроса созданы. Но про неэтичный бизнес (и почему он не так хорош, как кажется) мы уже говорили в статье "Хороший бизнес — фпарить фигню". Так что перейдём на менее подлые рельсы.

Какие могут быть этичные примеры условий возникновения спроса? Для того, чтобы с ними определиться, нужно разобраться собственно со спросом: 

Спрос — это товар / услуга, который люди хотят и могут приобрести. 

Технически товар, который люди не только хотят, но и могут приобрести, называется платёжеспособный спрос, но не будем вдаваться в детали, поскольку это не так важно. 

Таким образом, мы имеем первое условие возникновения спроса: наличие товара (услуги) в нужном месте в нужное время

Соответственно, если товара-услуги нет (или они — фикция), то можно сильно пролететь, потратившись на создание других условий возникновения спроса. В связи с чем можем переходить к следующим условиям.

Учебники говорят, что спрос: 

  • зависит от цены
  • зависит от качества. 

Здесь без вопросов, закономерность вполне ясна. Но есть нечто, от чего спрос зависит в большей степени. Это — известность товара или услуги

То есть, когда товар / услуга не известны, то ни наличие товара-услуги, ни качество, ни цена не сыграют решающей роли. Таким образом, основное условие возникновения спроса —

это известность товара или услуги как можно большему количеству людей

На сегодня за известность товара или услуги отвечает реклама. Однако, опять же, на сегодня, реклама постепенно превращается из способа сделать товар / услугу известными как можно большему количеству людей, в способ влияния на этих самых людей для формирования у них потребности купить здесь, а не у конкурента. Тем самым постепенно теряется основная задача рекламы — делать продукт известным. Грань, конечно, тонкая, но можно здорово пролететь, если её потерять. Или же потратить огромные деньги на рекламу, ничего не добившись в результате.

Но, как бы то ни было, известность — это ключевой момент среди условий возникновения спроса. Так что делать продукт известным таки придётся 🙂

Но и на этом история с условиями не заканчивается. Вернее, она не заканчивается даже на делании продукт известным. Так, в делании продукт известным необходимо соблюдать несколько условий, от которых также зависит и спрос. Так, например, одно из условий — это правдивость информации

Наверное, вы часто видели такой приём: в рекламе какого-нибудь продукта питания участвует огромный-преогромный продукт (например, на упаковке мороженного нарисовано здоровенное мороженное). А то, что продаётся в действительности, имеет маленький-маленький размер (когда открываешь упаковку с этим мороженным, то видишь, что оригинал почти вдвое меньше, чем изображение). Налицо противоречие между тем, какой товар делается известным, и тем, какой товар на самом деле. Как вы думаете, долго продажи при подобной известности будут идти вверх? По-разному, конечно, бывает. Но в большинстве случаев, когда покупатель чувствует себя обманутым, он не приобретает то, что купил, ещё раз. 

Итак, спрос создать нельзя. Можно создать условия для его возникновения 🙂

Таких нюансов условий возникновения достаточно много, и если вы знаете о тех, которые не были упомянуты в статье — пишите отзывы! 

Условия возникновения спроса

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *