Самый полный стратегический бизнес-план

Продолжаем раздел "Бизнес" и подраздел "Идеи для собственного бизнеса" статьёй Самый полный стратегический бизнес-план. Где мы продолжаем статью "Составление стратегического бизнес-плана" и расширяем её, приводя практический пример на выбранной конкретной бизнес-идее. 

Самый полный стратегический бизнес-план возможен, когда даются ответы на несколько вопросов по нескольким интересным пунктам. Эти пункты и вопросы удобно соединить в табличку, чтобы можно было охватить картину бизнес-плана целиком. И в дальнейшем более подробно (тактически) проработать каждую из ячеек таблицы. 

Самый полный стратегический бизнес-план

Вопросы, на которые нужно ответить при составлении самого полного (и самого короткого) бизнес плана, это: 

  1. Что? 
  2. Зачем? 
  3. Когда? 
  4. Как? 
  5. Почём? 
  6. Кто? 

Соответственно, пункты, в области которых нужны ответы на эти вопросы, таковы: 

  1. Продукт
  2. Цена
  3. Место
  4. Форма 
  5. Реклама

Зачем нужна такая таблица? В первую очередь для того, чтобы получить общий, целостный взгляд на бизнес-идею. Во-вторых вы получите список моментов, которые нужно проработать подробнее, тактически. И в третьих, данная таблица позволит не забыть какой-нибудь из этих пунктов. Что может впоследствии оказаться фатальным и вызвать проблемы. 

Итак, при комбинировании вопросов и пунктов получается такая вот табличка (ориентировочно, естественно — на самом деле ячейки должны заполняться по отношению к конкретной бизнес-идее): 

Самый полный стратегический бизнес-план. Таблица
  Продукт Цена Место Форма Реклама
Что? Что это за продукт или услуга? Цель. Какова  стоимость продукта-услуги? Где планируется их реализовать (производить)? Как должны соотноситься составные части процесса друг с другом? Что (какие качества продукта) нужно рекламировать
Зачем?  Зачем нужен этот продукт — и нужен ли вообще? Замысел. Почему стоимость именно такова?  Как она соотносится с себестоимостью? Чем выбранное место лучше других? Почему именно такая форма организации производства-реализации? Смысл рекламировать выбранные качества продукта-услуги?
Когда? Когда продукт должен выйти на рынок? Когда будет обЪявлено о цене? Какое время цена будет актуальной? Когда нужно арендовать место? На какое время? Когда начать подготовку? Как форма будет меняться с течением времени? Когда начинать рекламу? Сколько она будет длиться?
Какой? Каково качество продукта или услуги? Каково соотношение цена / качество услуги или продукта? Какое место предусматривается (доступность, дешевизна аренды)? Каково качество компонетов оборудования (Китай, Европа…)? Какой должна быть реклама — богатой, броской, интеллектуальной …?
Как? Как продукт-услуга будут выглядеть (подробно)? Как и по каким закономерностям будет меняться и формироваться цена? Как будет устроено место (удобства, тепло, освещение, пространство)?  Как организован процесс и соотносятся составные части? Как будет рекламироваться продукт — телевизор, печатные издания, интернет?
Почём?   Стоимость вложений в продукт-услугу (себестоимость)? Источник финансирования?  Каковы планируемые обЪёмы продаж на месяц, год, десять лет? Точка безубыточности? Стоимость аренды места, стоимость поддержания места работоспособным (свет, вода…)? Каковы аренда, амортизация, покупка оборудования и других компонетов формы? Сколько стоят выбранные рекламы?
Кто? Кто отвечает за продукт, его качество, сроки поставки? Кто контролирует цену и качество продукта или услуги? Кто ведёт финансовый и бух. учёт? Кто занимается местом производства или предоставления? Кто проверяет состояние компонентов организации производства, следит за ремонтом? Кто занимается рекламой (маркетолог, агенство и т.д.)?

Теперь о том, как пользоваться табличкой. Берём в качестве примера идею для бизнеса "Сувенирные магниты — свой бизнес". И, предполагая ответы, заполняем вышеприведенную табличку.

Самый полный стратегический бизнес-план. Таблица
  Продукт Цена Место Форма Реклама
Что? Сувенирные магниты Такая цена, которая нужна заказчику Дома, в мастерской Производить сувенирные магниты вручную и продавать их через интернет Сувенирные магниты на заказ
Зачем?  Сувенирные магниты имеют низкую себестоимость и потому принесут большой доход Любая цена, которая будет нужна заказчику, всё равно выше, чем себестоимость. Не нужно платить аренду, не нужно тратить время, чтобы ходить на работу Производство вручную требует минимум начальных вложений.  На заказ — потому что в 99 % случаев никто на заказ магниты не делает.
Когда? Начало бизнеса — через год Цена актуальна до тех пор, пока актуальна себестоимость Начать подготовку мастерской нужно через месяц Когда вручную станет слишком медленно, переходить на автоматизацию  Реклама начинается сразу при начале бизнеса, через год
Какой? Магниты должны быть самыми простыми Соотношение цена-качество прямое (минимальная цена за минимальное качество) Мастерская должна быть хорошо освещена и презентационна — чтобы заказчики могли прийти, посмотреть.  Компоненты для оборудования и сырьё самые дешёвые (китайский китай). Реклама расчитана на самые широкие слои населения
Как? В основе продукта — самый дешёвый магнит, гипсовая основа и раскраска гуашью  Подорожание сырья вдвое вызывает рост цены для заказчика на 10 % Рабочий стол у окна, гипс и магниты хранятся сзади, у стены на стеллажах, мешалка на полу слева и т.д. Процедура: получить заказ, утвердить эскиз, получить деньги заказчика, закупить материалы, отлить и утвердить пробник, отлить партию, продать партию Реклама через Гугл Адвордс
Почём?  10 условных единиц денег за 1000 магнитов. Работаем деньгами заказчика Минимум 10000 магнитов ежемесячно Равно обычным коммунальным платежам Магнитики покупаем по 1 у.е. за 10 штук. Гипс — по 10 у.е. за 50 кг 1000 условных единиц денег
Кто? Отвечает владелец Финансовый и бух. учёт ведёт жена владельца Убирает и докупает канцтовары жена владельца, покупает гипс и магниты владелец Владелец Дочка владельца

Что у нас получилось? У нас получился полный стратегический бизнес-план, который учитывает практически все моменты бизнеса. И который можно совершенствовать, не опасаясь, что какой-то из моментов забудется. 

И теперь можно просматривать каждую ячейку и подробно описывать её, посвящая ей несколько страниц прогнозов, рассчёта, проектов, планов. Так, например, ячейка Зачем? и Форма предполагает минимальные вложения в производство. Значит, на тактическом уровне бизнес-планирования нужно учесть размер этих минимальных вложений в численном виде на основе фактического анализа. 

Далее, с помощью данной таблички делаются общие заключения. Так, согласно нашей табличке, реклама продукта "сувенирные магниты" начнётся через год, одновременно с началом производства. На рекламу нужно 1000 условных единиц денег в месяц. Значит, за год нужно предусмотреть накопление нужной суммы на рекламу. А для этого нужно проработать соответствующий план. Ну и выполнить его 🙂

Кстати, подобный бизнес-план помогает находить неточности и несоответствия. Так, например, в ячейке Когда? и Продукт могло стоять значение "через месяц". И есть большая вероятность, что составляющий стратегический бизнес-план обычным образом, не заметил бы противоречия — что в ячейке Когда? и Место стоит значение "начать подготовку места через месяц". Тогда как табличка ясно даёт понять — эти две ячейки противоречат друг другу, и их содержимое нужно согласовать. 

То есть, табличка не только помогает составить стратегический бизнес-план, но и согласовать его отдельные компоненты. 

Самый полный стратегический бизнес-план

По материалам http://thinking.ru/business/worlds-shortest-marketing-plan/

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *