Начало бизнеса, или стартап

Продолжаем раздел "Бизнес" и подраздел "Советы" статьёй Начало бизнеса, или стартап. Где расскажем (со слов Гая Кавасаки, уже знакомого по статьям "Как очаровать клиента?  Десять советов для вас!" и "Основные моменты искусства бутстреппинга") о нескольких простых шагах в начале бизнеса. Которые, если их правильно сделать, позволят сделать мощный и интересный start-up. 

Начало бизнеса, или стартап — это достсточно новый бизнес-термин (по крайней мере, по сравнению с терминами реклама или менеджмент). Если рассмотреть вопрос детальнее, то стартап или стартап-компания (от англ. start-up — запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков. Термин стартап стал популярным во времена пузыря доткомов, когда было создано большое количество доткомов.

Новые проекты в отраслях высоких технологий часто называют хайтек стартап. Также нужно отметить что хотя этот термин можно применять ко всем сферам деятельности, однако преимущественно он получил распространение в сфере IT и интернет проектов. 

Начало бизнеса, или стартап

Итак, для успешного начала бизнеса, для успешного start-up выполните следующие шаги: 

Твори добро. Не начинайте бизнес просто ради денег. Начинайте радо того, чтобы изменить мир. Начинайте, чтобы:

  • Улучшить качество жизни
  • Исправить неправильное
  • Предотвратить исчезновение чего-то полезного

Напишите мантру. Выразите на бумаге то, что ради чего вы и ваши сотрудники будете работать. Не «миссию», а мантру. Не абзац с кучей умных слов, который никто и никогда не запомнит, а 2-3 слова. Например, мантры известных компаний:

  • Wendy’s — «Здоровое быстрое питание»
  • FedEx — «Душевное спокойствие»
  • Nike — «Неподдельные спортивные достижения»
  • Target — «Демократичный дизайн»

Беритесь за дело. Просто беритесь за дело. Не сегментируйте рынок, не проводите долгие исследование, не собирайте фокус-группы. Просто начинайте и при этом:

  • Думайте иначе. Не просто что-то улучшайте или доделывайте. Делайте совсем по-другому.
  • Будьте неоднозначными. Не бойтесь иметь как страстно-влюбленных клиентов, так и абсолютно вас не понимающих.
  • Найдите соратников. Найдите соратников из других областей. Если вы замечательный инженер, найдите замечательного друга-маркетолога.

Сформулируйте бизнес-модель. При этом: 

  • Будьте уникальными
  • Будьте проще
  • Посоветуйтесь с женщиной

Не распыляйтесь. Для этого можно использовать вехи (milestones) — промежуточные цели и задачи. Определить ключевые этапы, выполнение которые критично для всего проекта. Например, концентрируйтесь за «завершить разработку продукта», а не на «закупить канцелярские принадлежности».

Предположения и оценки также стоит использовать при учёте "нераспыляемости". Например, сюда относятся ответы на вопросы: Сколько клиентов вы можете обзвонить в день? Сколько купят продукт? Сколько…? Все записывайте и проверяйте. И только после достижения вех и проверки всех предположений занимайтесь рутинными задачами.

Определите оптимальную нишу. Для этого применяйте простой график, который заменяет толстые книги по маркетингу:

 Определение оптимальной ниши

То есть, мы имеем четыре области на графике. Область 1 — это отсутствие уникальности и огромные продажи. Это рынок всяких «Метро», «Ашанов», «Эпицентров» и т.п. Область 2 — единственный в мире супер-уникальный продукт, но никому не нужный. Вы — единственный идиот (мечтатель) в мире, который этим занимается. Область 3 — мизерная уникальность и мизерное количество клиентов. Яркий пример — dotcom-ы: куча малоотличающихся сайтов-клонов. Область 4 — уникальный продукт/услуга, с огромным спросом на рынке. Сюда и надо стремиться.

Далее, презентуя ваш продукт перед инвесторами или клиентами, следуйте правилу 10-20-30.

10 слайдов. Только 10 слайдов. Не 20, не 30, не 50:

  1. Название
  2. Проблема
  3. Решение
  4. Бизнес-модель
  5. Магические отличия
  6. Маркетинг и продажи
  7. Конкуренция
  8. Команда
  9. Оценки
  10. Текущий статус и планы

20 минут. Укладывайтесь в 20 минут. Даже если на встречу выделили час, вы можете пол-часа подключаться к проектору.

30 пунктов. Используйте шрифт размером в 30 пунктов. Это заставит вас писать на каждом слайде только самое важное.

Нанимайте одержимых людей. Для этого:

  1. Игнорируйте несоответствие. Привлекайте людей из других отраслей. Занимаетесь компьютерами, наймите художника или продавца автомобилей.
  2. Нанимайте лучших, чем вы сам. Не бойтесь быть глупее своих сотрудников. Если будете нанимать все время чуть-менее знающих, то через пару лет окажетесь в окружении одних тупиц.
  3. Доверяйте первым впечатлением. Нанимайте тех, кто вам просто сразу понравился.

Преодолейте барьер выхода на рынок с помощью трёх простых правил:

  • Делайте продукт/услуги как можно проще в использовании
  • Не заставляйте людей делать то, что не захотели бы делать сами
  • Найдите проповедников ваших продуктов/услуги

Пробейтесь через облака. То есть:

  • Используйте любые результаты. Ваш продукт используют не так и не те, как вы хотели? Просто берите у них деньги.
  • Дайте им попробовать. Пробники, тест-драйвы, тестовые периоды, демо-версии…
  • Найдите принимающих решения. Голос секретарши или администратора может оказаться гораздо более влиятельным, чем голос финансового директора.

Не слушайте «советчиков». Это могут быть как ничего из себя не представляющие неудачники, так и уважаемые люди, которые будут заваливать вас кучами причин «почему у вас не получится». Доверяйте себе и будьте решительны.

Начало бизнеса, или стартап — кто не рискует, тот не пьёт шампанского!

Начало бизнеса, или стартап

По материалам http://habrahabr.ru/blogs/subconsciousness/2627/

2 Comments

  1. Некоторые советуют сначала думать, а потом кидаться в омут бизнеса (к пункту «беритесь за дело). В остальном — дельные советы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *