Маркетинговые хитрости: ловкость рук

Продолжаем раздел «Бизнес» и подраздел «Маркетинг» статьёй «Маркетинговые хитрости: ловкость рук«. Ранее мы уже публиковали похожие статьи (например, «Как заработать много денег?«, «Хороший бизнес — фпарить фигню» и «Нарушена логика, или как заработать деньги на невнимательности«). Сегодня посмотрим ещё на несколько хитрых приёмов рекламы.

Маркетинговые хитрости: ловкость рук и никакого мошенничества. Как и в статье «Самый прибыльный бизнес«, предполагается, что в данном случае тратится очень мало (по сравнению с обычными рекламными затратами). А оттдача в продажах получается большая. Откуда — экономия денег и дополнительная прибыль.

Маркетинговые хитрости

Не то чтобы мы предлагали вам использовать перечисленные ниже хитрости (ибо многие из них граничат с обманом). Но некий общий принцип почерпнуть из них, скорее всего можно.

Начнём с познавательной истории про то, как один владелец ресторанов каждый раз, когда он открывал новое заведение, организовывал грандиозный прием, на который приглашал всех парикмахеров города. Они веселились и вкусно ели за счет хозяина.

Казалось бы, сплошные потери. Особенно если город большой или парикмахерских много (как в городе № из 12 стульев). Однако, фишка вот в чём: на следующий день парикмахеры в отличном настроении (если справились с бодуном) выходили на работу рассказывали о новом заведении многочисленным клиентам.

Ну а один парикмахер = сотни клиентов в месяц, получившие положительные отзывы о ресторане. Вполне возможно, что затраты на маркетинг в данном случае окупались с лихвой.

Кстати, это чем-то похоже на интересное исследование в области спроса и предложения. Дэн Ариэли, профессор психологии и поведенческой экономики, провел очень показательный эксперимент. Он объявил, что проведет вечер поэзии для студентов. Одной группе он сказал, что вечер платный, а другой — что им заплатят за то, чтобы они пришли. Перед самим началом всем объявили, что концерт бесплатный, т.е. и первой группе не нужно ничего платить, но и второй ничего не заплатят. Студенты из первой группы с удовольствием остались: они получали что-то стоящее, при том бесплатно. Студенты второй группы практически все ушли, так как им показалось, что их притащили сюда насильно.

Маркетинговые хитрости

Так не затратив ни копейки денег (относительно, конечно), можно манипулировать отношением людей.

Ещё один пример использования затрат на «халяву» — это маркетинг Ред булла. Так, в США для поднятия продаж помимо других методов использовалась бесплатная раздача энергетика студентам. Которые, естественно, рассказывали, как это клёво, когда даром, и как это бодрит. И снова таки, один человек заражает многих. Прямо таки вирусный маркетинг 🙂

Второй пример маркетинговых хитростей — из области технических усовершенстований для повышения продаж. Так, компания Colgate вместо того, чтобы пытаться продать больше зубной пасты, решила просто повысить потребление пасты.

То есть, основная идея — изменить продукт вместо того, чтобы тратить деньги на его рекламу. Конечно, логично было бы улучшить продукт — сделать качественнее, надёжнее, экономнее. Но компания поступила иначе — совместила удобство и хитрое решение.

Идея была проста: увеличить диаметр горлышка и сделать крышечку плоской, чтобы тюбик было удобно ставить на крышечку. Удобно ставить — это хорошо. А увеличенный диаметр горлышка — это для того, чтобы зубная паста выдавливалась без усилий в больших количествах.

В результе мы имеем: затраты на модернизацию производственной линии окупились повышением количества продаж, в частности, из-за того, что горлышко зубной пасты стало шире, и люди стали быстрее использовать эту зубную пасту (а, значит, и покупать новую).

От себя добавлю: количество зубной пасты особого значения не играет. Будь то 1/5 зубной щётки или целая зубная щётка (как на рекламе) пены и абразивов будет достаточно для обработки рта. Роль играет качество очистки зубов и длительность очистки зубов.

Маркетинговые хитрости

Ещё один пример из области модификации продукта вместо маркетинговых затрат, напрямую связанный с игрой на невнимательности людей (а, значит, и с обманом). Так, когда одна компания создала очень удобную картофелечистку, быстро ставшую популярной. Однако прибор настолько долговечен, что скорее продажи пошли на спад.

Ситуация очень проста на то, что если производитель будет делать очень качественную обувь, скоро все будут обуты и перестанут покупать. В общем, качественный продукт = долговечный продукт = падение продаж в перспективеЧто делать в этом случае?

Ну, более этичный вариант — это, например, сделать лезвие более острым, более тонким, чтобы оно ещё лучше чистило и нужно было приложить минимум усилий. Одновременно такое лезвие будет быстрее тупиться, и можно будет заработать на сменных лезвиях.

Но ведь это затраты — лезвия, заточки, сменные картриджи… И руководству пришла в голову гениальная идея покрасить ручку картофелечистки в цвет картофельных очистков, чтобы хозяйки выбрасывали прибор вместе с отходами. Продажи быстро наладились. Затраты не соизмеримы с прибылью, так сказать.

Ещё один пример креативного маркетингового подхода (можно сказать, ювелирный, точечный подход). Так, в Лондоне в конце 19 века большой популярностью пользовались бренди, ром и джин. Поэтому продвигать виски было нелегко.

Сейчас действовали бы массово — бигборды, реклама и т.д. Но тогда всё прошло иначе.

Маркетинговые хитрости

Томас Дюар, один из основателей фамильного бренда, нанимал подставных покупателей, которые посещали различные пабы, требуя налить им виски Dewar’s. Естественно, то отсутствовало в продаже, и они уходили. После нескольких таких приходов сам Дюар появлялся в баре и предлагал заключить контракт о поставках виски.

То есть, создавался искусственный спрос, чтобы поднять вторичное предложение (предложение от посредников). Постепенно товарооборот компании вырос в 10 раз.

 Пример парности в рекламе. Как заставить потребителя брать товара ровно в два раза больше? Просто! Покажите ему это. В 1960 году вышел рекламный ролик, чьи герои употребляли не одну, а две таблетки «антипохмелина». Следом вдвое увеличились и продажи. Аналогичным образом предлагают дважды намыливать голову шампунем и употреблять по две жевательные резинки в подушечках.

Вот так вот маркетинговые хитрости повышают продажи с помощью ловкости рук.

Ждём ваших отзывов! И, возможно, рецептов других хитростей 🙂

Маркетинговые хитрости

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *