Как реклама влияет на людей

Ранее, в разделе "Бизнес" и подразделе "Реклама" мы столкнулись со статьёй Условия формирования спроса. И выяснили, что очень часто реклама превращается не в способ сделать товар-услугу известной, а в способ влияния на этих самых людей для формирования у них потребности купить здесь, а не у конкурента. Где упоминался один из примеров такого формирования, когда тождества не тождественны — например, когда изображение на упаковке (яркое, красочное, побуждающее купить), не соответствует самому продукту (намного менее яркому и красочному). Однако, этот приём — детский лепет по сравнению с тем, что ещё может быть. Но обо всём интересном по порядку.  

С другой стороны, довольно давно обнародованы «10 способов манипулирования людьми с помощью средств массовой информации» Ноама Хомского. С помощью этих десяти способов СМИ манипулируют общественным мнением, склоняя его  в нужную сторону. То есть, по сути, происходит формирование потребности у населения, но не купить, как в рекламе, а думать так, как указано. И если задаться вопросом "Как реклама влияет на людей?", то с лёгкостью можно обнаружить эти десять способов манипулирования людьми аналогичны как для СМИ в целом, так и для рекламы в частности. 

Как реклама влияет на людей, мы определим с помощью этих десяти способов манипулирования. Соответственно, примеры постараемся приводить не из области политики, а из области рекламы. 

Первый способ, каким реклама пытается воздействовать на людей, побуждая делать то, что им не нужно — это отвлечение внимания. Так, по словам Ноама Хомского, основным элементом управления обществом является отвлечение внимания людей от важных проблем и решений, принимаемых политическими и экономическими правящими кругами, посредством постоянного насыщения информационного пространства малозначительными сообщениями.

Соответственно, как это выглядит в рекламе. Так, например, есть две почти одинаковые стиральные машины у двух конкурентов. Но одну из них нужно побудить купить. Что делать? Отвлечь внимание от сходства и более низкой цены конкурента. Что для этого нужно сделать? Ну, поступают по-разному. Например, можно устроить акцию, и продать машину по "акционной" цене, предварительно завысив цены. Или же рассказать о том, какая машина элегантная (то есть, перевести внимание на совершенно непрактичное свойство машины). И так далее. 

Как реклама влияет на людей?

Другой распространённый способ — создавать проблемы, а затем предлагать способы их решения. Данный метод также называется «проблема-реакция-решение». Как говорит, Ноам Хомский, при этом создается проблема, некая «ситуация», рассчитанная на то, чтобы вызвать определенную реакцию среди населения с тем, чтобы оно само потребовало принятия мер, которые необходимы правящим кругам. 

Классический вариант — "тётя Ася приехала". То есть, создаётся проблема — невозможность отстирать нечто (хотя на самом деле нечто трудноотстирываемое легко и намного более эффективно отстирывается в химчистке). Появляется реакция у части населения  (перед которым такая проблема никогдане стояла, так как люди помнят про химчистки) — а что же делать? И предлагается "решение" — именно тот товар, который нужно побудить купить. 

Как реклама влияет на людей?

Далее, как используется манипулирование людьми для того, чтобы побудить их купить нечто, это способ постепенного применения. Так, по данным Н. Хомского, чтобы добиться принятия какой-либо непопулярной меры, достаточно внедрять ее постепенно, день за днем, год за годом.

Как обычно продвигается продукт, который не нужен (или продукт, у которого полно аналогов)? Именно по такой схеме. Сначала — заинтересовать (на бигборде появляется надпись типа "Ой, здесь будет нечто!.."). Затем просто картинка продукта. Затем информация, что "все крутые уже этой штукой пользуются". Ну и в принципе, всё, постепенное применение произошло, продукт утвердился в сознании людей как достойный покупки. 

Как реклама влияет на людей?

Идём дальше и переходим к отсрочке исполнения. Так, по Н. Хомскому, другой способ продавить непопулярное решение заключается в том, чтобы представить его в качестве «болезненно необходимого» и добиться в данный момент согласия граждан на его осуществление в будущем. Гораздо проще согласиться на какие-либо жертвы в будущем, чем в настоящем. Во-первых, потому что это не произойдет немедленно. Во-вторых, потому, что народ в массе своей всегда склонен лелеять наивные надежды на то, что «завтра все изменится к лучшему» и что тех жертв, которых от него требуют, удастся избежать. Это предоставляет гражданам больше времени для того, чтобы свыкнуться с мыслью о переменах и смиренно принять их, когда наступит время. 

Что так рекламируется чаще всего? Правильно, покупка техники в кредит! То есть, необходимость оплаты (и переплаты) отсрачивается (как бы неприлично это не звучало) рекламными обещаниями типа "первый месяц бесплатно" или изображением в качестве основной цены на прибор (жирным шрифтом, на главном месте) стоимости месячной выплаты. 

Как реклама влияет на людей?

Идём далее и приходим к приёму манипулирования "Обращаться к народу как к малым детям". Н. Хомский описывает это так: в большинстве пропагандистских выступлений, рассчитанных на широкую публику, используются такие доводы, персонажи, слова и интонация, как будто речь идет о детях школьного возраста с задержкой в развитии или умственно неполноценных индивидуумах. Чем усиленнее кто-то пытается ввести в заблуждение слушающего, тем в большей степени он старается использовать инфантильные речевые обороты. Почему? «Если кто-то обращается к человеку так, как будто ему 12 или меньше лет, то в силу внушаемости, в ответ или реакции этого человека, с определенной степенью вероятности, также будет отсутствовать критическая оценка, что характерно для детей в возрасте 12 или менее лет".

Как это проявляется в рекламе? Тоже очень просто. Например, в рекламе зубной пасты (или туалетного утёнка) "доктор" показывает страшных зубных (туалетных) монстров, причём так, чтобы впечатлились именно дети (поскольку некоторые взрослые помнят, что кариозных монстров нет, и бактерии — это просто одноклеточные организмы). Но реклама ведь транслируется не для детей, а для родителей. Следовательно, родители подвергаются приёму "обращение как к малым детям". 

Как реклама влияет на людей?

Следующее, с чем м познакомимся, это со способом манипулирования "Делать упор на эмоции в гораздо большей степени, чем на размышления". Слово Н. Хомскому: воздействие на эмоции представляет из себя классический прием, направленный на то, чтобы заблокировать способность людей к рациональному анализу, а в итоге и вообще к способности критического осмысления происходящего. С другой стороны, использование эмоционального фактора позволяет открыть дверь в подсознательное для того, чтобы внедрять туда мысли, желания, страхи, опасения, принуждения или устойчивые модели поведения…

Итак, какая реклама идёт по телевизору — опирающаяся на размышления, или опирающаяся на эмоции? В наибольшей степени этот способ формирования побуждения купить используется в отраслях, которые продвигают неэтичные и вредные товары — алкоголь, табак и т.д. То есть, там, где думающие люди для производителя — опасность и снижение продаж. Поэтому реклама водочников и табачников

  • а) самая красивая, и
  • б) основывается ТОЛЬКО на эмоциях, всеми способами (включая выше- и нижеперечисленные) избегает опоры на размышления. 

Как реклама влияет на людей?

Ещё один способ влияния на людей — это держать в невежестве, культивируя посредственность. Данный способ, по Н. Хомскому, предназначен, чтобы добиваться того, чтобы люди стали неспособны понимать приемы и методы, используемые для того, чтобы ими управлять и подчинять своей воле. «Качество образования, предоставляемого низшим общественным классам, должно быть как можно более скудным и посредственным с тем, чтобы невежество, отделяющее низшие общественные классы от высших, оставалось на уровне, который не смогут преодолеть низшие классы.

То есть, по отношению к рекламе это выглядит чаще всего как предлагать справляться с последствиями, не улаживая причину. Другими словами, если "все" источники дают рецепты, рецепты, рецепты… то можно и забыть, что существует метод, по которому можно вывести все эти рецепты — и наилучшим способом уладить проблему. Пример: микробы под ободком унитаза. Рекламой предполагается, что эти микробы — страшные и ужасные, и с ними можно справиться только средством "…", иначе случится нечто жуткое. Тогда как совершенно не освещается тот факт, что никто в здравом уме и твёрдой памяти не полезет трогать унитаз. И естественно, иначе зачем тогда пользоваться дорогущими "утёнками", когда есть обычная хлорка?

Как реклама влияет на людей?

Что ещё делается рекламщиками? Например, используется приём "усиливать чувство собственной вины". Как это проявляется в политике: нужно заставить человека уверовать в то, что только он виновен в собственных несчастьях, которые происходят ввиду недостатка его умственных возможностей, способностей или прилагаемых усилий. В результате, вместо того, чтобы восстать против экономической системы, человек начинает заниматься самоуничижением, обвиняя во всем самого себя, что вызывает подавленное состояние, приводящее, в числе прочего, к бездействию. А без действия ни о какой революции и речи быть не может!

Как это выглядит в рекламе? Классика: "Вы всё ещё кипятите? Тогда мы идём к вам!" или "Вы всё ещё пользуетесь … ?" Всё, пояснения не нужны, вы сами вспомнили 🙂

Как реклама влияет на людей?

И напоследок, способ, который позволяет рекламщикам безнаказанно продолжать заниматься тем, чем они занимаются: "знать о людях больше, чем они сами о себе знают". На уровне политики и экономики данный способ проявляется так:  благодаря биологии, нейробиологии и прикладной психологии, «система» получила в свое распоряжение передовые знания о человеке, как в области физиологии, так и психики. Системе удалось узнать об обычном человеке больше, чем он сам о себе знает. Это означает, что в большинстве случаев система обладает большей властью и в большей степени управляет людьми, чем они сами.

Как это проявляется в рекламе? Также очень просто. Почему в рекламе используются одни цвета и не используются другие? Почему в рекламе важен не только цвет, но и чередование света и тени? Почему в рекламе такую важную роль играет музыка? Мало кто знает. А кто знает — пользуется. Или не пользуется, и благодаря знаниям, не ведётся на рекламу.  

Таким образом, реклама влияет на людей в большинстве случаев путём применения различных способов неэтичного манипулирования. 

Надеемся, что вы до такого не опуститесь 🙂

И вовремя распознаете, когда вами пытаются манипулировать. 

4 Comments

  1. Многого тут нет, все рассказано поверхностно. То есть и так ясно многим, правда не всем и все же вы тайну не раскрыли. Я дам пару ключиков как они это делают и не обязательно реклама, это даже в политике и везде в общем то, так как тут работает психология. Допустим машину или одежду рекламируют,героиня рекламы девушка она покупает и позже на нее смотрят мужчины с похотливыми глазами, а если еще и женщины то они с ревностью смотрят . Как правило у женщины в подсознание идет сигнал вот если купишь то ты будешь на уровень выше и счастлива на тебя буду смотреть люди…(и многое такое еще в голове происходит) я могу писать много очень много но теперь вы поняли загвотску и анализируйте рекламу которую вы смотрите и вы поймете

    • Согласен, кнопка «секс» отлично работает вот уже которую тысячу лет.

      Если у вас есть ещё ключики — пишите, делитесь, делайте мир способнее!

  2. Еще способ-подмена понятий.«Московская недвижимость всегда в цене».Как прилагательное «московская»-истина,как название фирмы-обман.Сегодня она в цене,а завтра фирма разорится-и плакали Ваши денежки.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *