Как продать странный продукт?

Мы продолжаем раздел «Бизнес» и подраздел «Советы» статьёй «Как продать странный продукт?» Ранее мы уже публиковали статьи на эту тему (например, «Хороший бизнес фпарить фигню № 2» или «Маркетинговые хитрости: ловкость рук«). Сегодня поговорим про ещё один нюанс продаж странных вещей.

Как продать странный продукт? Естественно, с помощью рекламы. При этом, чем меньше затраты на рекламу и чем больше денег принесёт продукт, тем это более выгодно. Идеал: нет рекламы — всё продано.

Как это можно организовать? С помощью вирусного маркетинга. Идея очень проста: люди «заражаются» новым продуктом и рассказывают всем своим друзьям о нём с воодушевлением и уверенностью (необходимый, кстати, компонент, более подробно затронутый в статье «Уверенность при продажах«).

Бизнес и реклама

Но вопрос в том, КАК заразить? Для этого — две небольшие, но интересные и полезные в плане самообразования истории:

В 2011 году был издан эротический роман англичанки Эрики Джеймс под названием «50 оттенков серого». Несмотря на скандальность, вторичность и обвинения в порнографичности (а может и благодаря им), этот фанфик по роману «Сумерки» Стефани Майер стал бестселлером и принес автору не только деньги, но и место в сотне самых влиятельных людей мира 2012 года по версии Тайм.

Итак, в данном случае роман стал известен из-за

  • скандальности (а скандал — это то, на что клюют люди)
  • вторичности (большая часть работы по продвижению уже сделана первичным продуктом)
  • порнографичности (ещё бы, одна из ключевых кнопок для людей).

Так что мотайте на ус 🙂

Но Джастин Янг и Браян Башвуд решили пойти дальше и вывести этот литературный абсурд на новую высоту, сотворив фанфик по фанфику. Итак, ребята решили, что есть три правила успеха:

  • — обложка должна быть похожа на обложку «50 оттенков серого»
  • — очень много секса (в повествовании)
  • — герои с модными профессиями

Как продать странный продукт?

Джастин и Браян написали фабулу в один абзац, а за остальным обратились к слушателям своего подкаста. Каждый неизвестный автор из сети писал по одной главе и не читал всего произведения. Таким образом было гарантировано, что роман несуществующего автора Патрисии Харкинс–Бредли «The Diamond Club» точно не будет отличаться великолепным стилем, связностью и качеством языка.

Далее последовало видеообращение к слушателям подкаста с просьбой покупать книгу на айтьюнс и оставлять хорошие отзывы, пока произведение не поднимется в лучшую десятку продаж. Идея заключалась в том, что люди начнут покупать книгу просто потому, что другие ее покупают. А сам роман при этом будет полным бредом.

Тезис о главном ресурсе Запада сработал. За пару месяцев авторы заработали около 20 тысяч долларов, продавая, по сути, шуточный результат крудсорсинга.

В данном случае вирусность обеспечило обращение к слушателям с просьбой покупать книгу и оставлять хорошие отзывы. Если бы слушатели не послушались, то никто бы об этом эксперименте и не узнал. Так что идея продвигать продукт через своих знакомых — это хорошая идея 🙂

А тем более, если продавать вы собираетесь НЕ странный продукт.

Как продать странный продукт?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *