Как стать заметным в условиях конкуренции?

Продолжаем раздел «Бизнес» и подраздел «Теоретические основы» статьёй «Как стать заметным в условиях конкуренции?» Где осветим немного вопрос конкуренции, а также предложим пять простых шагов, как достичь желаемого.

Как стать заметным в условиях конкуренции? Хороший вопрос. Для начала разберёмся, нужно ли это. Предположим, есть 2 магазина. Оба делают высококачественные двуручные мечи. Их владельцы упорно трудятся, чтобы оптимизировать продажи — делают качественные фотографии, отличные описания, работают с сайтами и контекстной рекламой… И даже посещаемость, скажем, сайтов у них одинакова.

Как стать заметным в условиях конкуренции?

Однако, при детальном рассмотрении видно:

  1. Магазин А расширяет ассортимент и увеличивает клиентскую базу
  2. Магазин Б определяет, что единственный способ вести бизнес — это снизить цены.

Но в результате магазин Б отдаёт большую часть своей прибыли впустую, и, к тому же, конкурирует с менее дорогими и менее качественными двуручными мечами из недорогого материала. Тогда как магазин А использует свою прибыль, чтобы расширить производство и выпустить линейку трёхручных мечей.

В чём разница между этими двумя интересными магазинами?

Читать далее

Как найти свой целевой рынок и нишу???

Сегодня в разделе «Бизнес» и подразделе «Маркетинг» мы продолжаем тему, начатую в статье «Бизнес план за полчаса«. В ней мы вскользь упоминали про то, что в бизнес-план должны входить предположения о целевом рынке. Соответственно, сегодняшняя тема — как найти свой целевой рынок и нишу? Причём не на уровне гадания и прочих предположений, а более менее достоверно.

Как найти свой целевой рынок и нишу?.. Хороший вопрос. И для начала спросим себя: «А зачем вообще искать целевой рынок? Может, те, кому надо, сами найдутся?» Это возможно. Но, с другой стороны, если мы знаем, кто наши целевые покупатели, то сможем подобрать правильный, соответствующий способ рекламы своего продукта. Это позволит, как минимум, сэкономить на рекламе, не раздавая листовки всем подряд. И, как максимум, это увеличит продажи (чего мы и добиваемся, собственно).

 Как найти свой целевой рынок и нишу???

Для начала разница между целевым и нишей (специализированный рынкок). Целевой рынок — это группа потенциальных покупателей, которым нравятся характеристики вашего товара.  Например, мы продаём огромные интересные мотоциклы, и наш целевой рынок — это мужики, которые любят пиво и … . Теперь перейдём к нише.

Читать далее

Бизнес план за полчаса

Недавно рылись мы по интернету в поисках чего полезного для нашего раздела «Бизнес«, и соврешенно случайно нашли интересную англоязычную статью (http://www.etsy.com/blog/en/2013/how-to-write-a-creative-business-plan-in-under-an-hour-2/) про то, как написать бизнес план за полчаса. Ранее на нашем сайте в подразделе «Теоретические основы» уже были подобные статьи ( «Самый полный стратегический бизнес план» и «Составление стратегического бизнес плана«), но они предполагала хоть и качественный бизнес план, но уж точно не за полчаса. Мы заинтересовались новым подходом и в результате получилась эта статья.

Бизнес план за полчаса — это возможно. Ну если не за полчаса (для чего нужен навык), то за часик-второй точно. Ведь большинство людей рассматривает написание бизнес-плана как чрезвычайно затруднительный процесс или просто необходимое (и никогда не используемое на практике) зло. Хотим вам сказать, что этот процесс должен быть

  • а) простым
  • б) приносить удовольствие.

Бизнес план за полчаса

Второй пункт — это серьёзно. В конце концов, вы же планируете план продаж для ваших собственных продуктов. Это ваша цель, это ваша работа — значит, она должна приносить удовольствие (как, например, описано в статье «Любимая и нелюбимая работа«).

Читать далее