Бизнес план за полчаса

Недавно рылись мы по интернету в поисках чего полезного для нашего раздела «Бизнес«, и соврешенно случайно нашли интересную англоязычную статью (http://www.etsy.com/blog/en/2013/how-to-write-a-creative-business-plan-in-under-an-hour-2/) про то, как написать бизнес план за полчаса. Ранее на нашем сайте в подразделе «Теоретические основы» уже были подобные статьи ( «Самый полный стратегический бизнес план» и «Составление стратегического бизнес плана«), но они предполагала хоть и качественный бизнес план, но уж точно не за полчаса. Мы заинтересовались новым подходом и в результате получилась эта статья.

Бизнес план за полчаса — это возможно. Ну если не за полчаса (для чего нужен навык), то за часик-второй точно. Ведь большинство людей рассматривает написание бизнес-плана как чрезвычайно затруднительный процесс или просто необходимое (и никогда не используемое на практике) зло. Хотим вам сказать, что этот процесс должен быть

  • а) простым
  • б) приносить удовольствие.

Бизнес план за полчаса

Второй пункт — это серьёзно. В конце концов, вы же планируете план продаж для ваших собственных продуктов. Это ваша цель, это ваша работа — значит, она должна приносить удовольствие (как, например, описано в статье «Любимая и нелюбимая работа«).

Что такое бизнес-план за полчаса?

Бизнес-план не должен быть документом на 75 (175) страниц, который вы сочиняете часами, печатаете (затрачивая краску и сотни листов бумаги) и кладете гордо на полку в вашем офисе (+1 к собирателю пыли).

Почему? Потому что «те дни» давно в прошлом — к счастью.

Современный бизнес-план может быть записан на одной странице и должен просто-напросто содержать краткое описание каждого из следующих моментов (ориентируйтесь примерно на 150 символов в каждом пункте). Для примера мы приводим ориентировочный бизнес план магазина «Подарок женщине — душевные игрушки Тилли«:

  1. Описание бизнеса в одном предложении (что предлагается). Как можно короче, чтобы отбросить лишнее. Например, производство интерьерных игрушек.
  2. Какую проблему решает ваш продукт / услуга в условиях рынка (что нужно; с чем нужно справиться, улучшить). Ведь если нет проблемы на рынке — не нужен продукт… Поспрашивайте ваших клиентов — чем им нравится ваш продукт? Это и будет ответом. Проблема: как украсить интерьер необычно?
  3. Описание вашего продукта / услуги (лучше в виде фотографий, для наглядности — ведь вам придётся следовать вашему бизнес-плану 🙂 ). Это, собственно говоря, способ решения проблемы из предыдущего пункта. Это краткий, но ёмкий ответ на вопрос «Что вы продаёте?» Мы продаём необычные, милые, добрые способы, как можно украсить интерьер. 
  4. Кто ещё на рынке делает подобные вещи и почему ваши продукты лучше? (как другие решают проблему?). Для этого нужен ответ на вопрос: «У кого бы покупали люди, если бы вас не было?». Зачем это надо? Чтобы улучшить = сделать уникальным ваш товар / услугу. Вообще в целом игрушки продают … … и … . Но именно интерьерные — девочка из Одессы и девочка из Харькова. Ну и мы, само собой.
  5. Кто покупает ваши продукты (или купит ваши продукты / услуги)? (кому необходимо решить проблему?). Будьте очень определёнными: пол, возраст, образование, и, следовательно, привычки, предпочтения, особенности поведения и мышления (от этого зависит выбор маркетинговых решений). Покупатели: женщины 20-30 лет, с детьми, среднего достатка.
  6. Как много вы тратите на производство одной единицы продукта / услуги? Сколько стоит ваш продукт на рынке, сколько вы его продали за год, и какова ваша чистая прибыль? (по сути, это составление финансовые документы: бюджет и прогнозирование). Этот пункт очень поможет при распределении финансирования. Поэтому чем чётче расчёт, тем лучше. Себестоимость 70 гривен (работа + материалы), продажа за 120 гривен. За год продано 10 игрушек, доход 500 гривен. Маловато будет.
  7. Как вы продвигаете или будете продвигать ваши продукты (каналы сбыта и маркетинг). Чем больше каналов, тем лучше. Заодно сюда входят способы продвижения по каналам (реклама, прямые продажи и т.д.). Чем больше — понятное дело, тем лучше. Наши каналы: интернет и устная реклама. Способы: контекстная реклама, seo продвижение сайта, вложенные в игрушки листовки.
  8. Каковы для вас бизнес-достижения? К чему вы стремитесь? (опорные пункты). По сути, это этапы бизнеса: расширить помещение, набрать квалифицированный персонал, выгнать вороватого бухгалтера и т.д. Другими словами, это тактический бизнес-план. Этапы: отдельная мастерская, дополнительная мастерица, офлайн стенды в магазинах. Кстати, исходя из 9 и 10 мне нужен ещё и маркетолог. 
  9. Кто вы, и почему именно вы — тот человек, который должен руководить предприятием? (руководство). Хвалите себя, хвалите. И других сотрудников хвалите (не просто так, а за работу, которую они действительно качественно выполняют). В процессе этого найдётся несколько дыр, невыполняемых задач, которые стоило бы выполнить. Я — мастерица, у меня отличные идеи по различным игрушкам и прочим интерьерным украшениям, я прекрасно подбираю цвета и сочетаю фактуры. Кстати, отдельного человека для маркетинга у меня нет…
  10. Дополнительно: сколько ресурсов (и каких) вам необходимо для начала или расширения бизнесе, и для чего конкретно вы будете использовать эти резервы?  (потребности в финансах и использование фондов). Чем чётче вы распределите деньги заранее, тем точнее вы впишитесь в бюджет. И чтобы не залезать в кредиты — бутстреппинг в помощь. Кстати, ресурсы — это не только деньги. Это любые другие ресурсы — время, способности, помощь и т.д. Мои ресурсы: это время, помощь мужа, опыт пошива и общения с другими мастерицами. Необходимо больше времени и старания уделять продвижению и маркетингу.

Когда вы пишите бизнес-план (по этим или не только) пунктам, не думайте «О, я пишу серьёзный и важный бизнес-план». Лучше думайте «Я нахваливаю свой бизнес«. Сначала похвальба — потом бизнес-план. Такой подход работает лучше, чем просто «я пишу бизнес-план». Почему? Возможно, на этот вопрос вам поможет ответить наша статья «Визуализация — что это и как она работает?«.

Удачного составления бизнес плана за полчаса.

Пишите в комментарии, у кого что получилось!

Бизнес план за полчаса

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *